ئەوەی لە بازاڕدا دەیبینین
کڕیار دێت، سەیری سۆشال میدیاکەت دەکات، ماڵپەڕەکەت دەپشکنێت و ڕەنگە پرسیاری نرخیش بکات؛ پاشان دەڕوات.
ئەم ڕۆیشتنە نە لەبەر ئەوەیە نرخەکەت گرانە، نە لەبەر ئەوەشە بەرهەمەکەت خراپە؛ بەڵکوو لەبەر ئەوەیە لە مێشکیدا پرسیارێکی بێ وەڵام ماوەتەوە: «بۆچی ڕێک ئەم بزنسە؟»
کاتێک وەڵامی ئەم پرسیارە ڕوون نەبێت، کڕیار بڕیار نادات. نە لە قازانجی تۆ و نە لە زەرەری تۆ — تەنیا هیچ بڕیارێک نادات؛ دەڕوات و لەبیری دەکات.
ئێمە لە هەتاو گروپ، ئەمە بە یەکێک لە پڕتێچووترین کێشەکانی براند دەزانین؛ نەک لەبەر ئەوەی کڕیارەکە بە دڵگرانییەوە ڕۆیشتووە، بەڵکوو لەبەر ئەوەی ئەسڵەن هیچ بڕیارێکی نەداوە و تۆش چاوەڕێیت و هەرگیز نازانیت بۆچی وای لێهات.
دەستنیشانکردنی ڕاستەقینە
زۆربەی بزنسەکان وا دەزانن ئەگەر بەرهەم یان خزمەتگوزارییەکەیان باش بێت، کڕیار خۆی لێی تێدەگات. بەڵام مێشکی کڕیار بەم شێوازە کار ناکات.
کڕیار لەو چرکەیەی ڕووبەڕووی بزنسەکەت دەبێتەوە، بە شێوەیەکی نائاگا پێشوازی لەم پرسیارە دەکات: «ئایا ئەمە بۆ من گونجاوە؟» ئەگەر پەیامی براندەکەت ڕوون نەبێت — ئەگەر دیار نەبێت ئەم بزنسە بۆ چ جۆرە کەسێکە و چ کێشەیەک چارەسەر دەکات — مێشکی کڕیار وەڵامی «نەخێر» دەداتەوە. ئەم نەخێرە بە مانای ڕەتکردنەوە نییە، بەڵکوو بە مانای «دڵنیا نیم» دێت — وە «دڵنیا نیم»یش لە زۆربەی حاڵەتەکاندا دەگۆڕێت بۆ «نایکڕم».
ڕوونیی براند واتە کڕیار لە یەکەم بینین و بەرکەوتندا تێبگات: ئەم بزنسە چییە، بۆ کێیە، و چ تایبەتمەندییەکی هەیە کە ڕکابەرەکەی نییەتی.
تێچووی ڕاستەقینە
تەمومژاویبوونی براند، تێچوویەکی شاراوەی هەیە کە لە هیچ ڕاپۆرتێکی داراییدا نایبینیت.
هەر کڕیارێک کە بێ بڕیاردان بەجێت دەهێڵێت، هەلێکی بەفیڕۆچووە. بەڵام لەوە خراپتر، کڕیارێک کە لە ناسنامەی تۆ تێنەگەیشتبێت، پێشنیارت ناکات بۆ کەسانی تر. تەنانەت ئەگەر لە کۆتاییدا لە تۆشی کڕیبێت، کاتێک کەسێک لێی دەپرسێت «لەکوێ بکڕم؟»، ناتوانێت ڕوونی بکاتەوە بۆچی تۆ — چونکە خۆشی بە وردی نازانێت بۆچی لای تۆ کڕیویەتی.
ئەو براندانەی خاوەن ڕوونی و شەفافییەتن، باڵادەستییەکی گەورەیان هەیە: کڕیارەکانیان دەتوانن قسەیان لەسەر بکەن، دەتوانن پێناسەیان بکەن و پێشنیاریان بکەن. ئەمە سادەترین و بێخەرجیترین شێوازی گەشەکردنە — ئەمەش تەنیا لەڕێی ڕوونیی براندەوە بەدی دێت.
ڕوانگەی هەتاو گروپ
لە هەتاو گروپ، کاتێک پڕۆژەی براندێک هەڵدەسەنگێنین، یەکێک لە یەکەمین شتەکان کە دەیپێوین ئەمەیە: ئایا کەسێکی نامۆ لە ماوەی پێنج چرکەدا تێدەگات ئەم بزنسە چییە و بۆ کێیە؟
ئەگەر وەڵامەکە «نەخێر» بێت، کێشەکە نەبوونی ڕوونییە؛ نە دیزاینە، نە ڕیکلامە و نە نرخە.
ڕوونیی براند لە سێ پایەوە سەرچاوە دەگرێت: یەکەم، پێناسەکردنی وردی کڕیاری ئامانج — نەک «هەموو کەسێک»، بەڵکوو کەسێکی دیاریکراو بە کێشەیەکی دیاریکراوەوە. دووەم، پەیامێکی سەرەکی کە ناوی کێشەکە دەهێنێت و دەڵێت چارەسەرەکە لەکوێیە. سێیەم، یەکدەستیی ئەم پەیامە لە هەموو شوێنێکدا — لە سۆشاڵ میدیاوە تا ماڵپەڕ و تەنانەت شێوازی ناساندنی خۆت لە کۆبوونەوەیەکدا.
کاتێک ئەم سێ پایەیە بوونیان هەبێت، کڕیار ئیتر ناڵێت «نازانم»؛ تێدەگات و بڕیار دەدات.
تۆ لە کوێی ئەم هاوکێشەیەدا وەستاویت؟
ئەگەر کڕیارەکان دێن بەڵام نابنە کڕیاری ڕاستەقینە، ئەگەر نرخەکانت گونجاو و کێبڕکێکارانەن بەڵام هێشتا پاشەکشە دەکەن و دەڕۆن، بە ئەگەری زۆر کێشەکە لە ڕوونیی براندەکەتە.
هەڵسەنگاندنی بزنس بۆ براند لە هەتاو گروپ، ڕێک ئەم تەمومژاوییە دەستنیشان دەکات و نیشانت دەدات کە دەبێت لەکوێوە دەست پێبکەیت.
