ئەوەی لە بازاڕدا دەیبینین
زۆربەی بزنسەکان خاوەنی ماڵپەڕی خۆیانن؛ لاپەڕەی «دەربارەی ئێمە»یان هەیە، لیستی خزمەتگوزارییەکانیان داناوە، و ڕەنگە چەند وێنەیەکی کارەکانیشیانی لێ بێت. هەموو شتێک ڕێکوپێکە و لە شوێنی خۆیدایە.
بەڵام کڕیار نایەت.
یاخود ئەگەر بێت، تەنیا سەیرێکی دەکات و دەڕوات. ئاماری سەردانیکردن هەیە، بەڵام پەیوەندیکردن نییە؛ هاتوچۆی سەر ماڵپەڕ هەیە، بەڵام فرۆش نییە.
ئێمە لە هەتاو گروپ، کارمان لەسەر دەیان ماڵپەڕی لەم شێوازە کردووە. دەستنیشانکردنی کێشەکە هەمیشە یەکە: ئەم ماڵپەڕانە تەنیا زانیاری دەدەن — بەڵام «بڕیار» دروست ناکەن. جیاوازیی نێوان ئەم دووانەش، ڕێک جیاوازیی نێوان برۆشورێکی دیجیتاڵی و ئامرازێکی ڕاستەقینەی فرۆشتنە.
ماڵپەڕی زانیاریبەخش لە بەرامبەر ماڵپەڕی بڕیاردەردا
ماڵپەڕی زانیاریبەخش دەڵێت: «ئێمە کێین، چی دەکەین، و چیمان هەیە.»
ماڵپەڕی بڕیاردەر دەڵێت: «کێشەکەی تۆ ئەمەیە، چارەسەرەکە لێرەیە، و هەنگاوی داهاتووشت ئەمەیە.»
جیاوازییەکە لە بڕی زانیارییەکاندا نییە، بەڵکوو لە ئاڕاستەکردنیاندایە. کاتێک سەردانیکارێک دەگاتە سەر ماڵپەڕەکەت، مێشکی تەنیا یەک پرسیاری هەیە: «ئایا لێرە شتێک هەیە بەکەڵکی من بێت؟» ئەگەر ماڵپەڕەکە تەنیا باس لە خۆی بکات، سەردانکارەکە دەبێت خۆی ماندوو بکات تا پەیوەندییەک بدۆزێتەوە. لە زۆربەی حاڵەتەکاندا ئەم ماندووبوونە ڕوونادات؛ سەردانکارەکە دەڕوات.
ماڵپەڕێک کە کڕیار بهێنێت، هەر لە سەرەتاوە بە کێشەکەی کڕیار دەست پێدەکات، نەک بە ناساندنی خۆی.
بۆچی ماڵپەڕی زانیاریبەخش نابێتە هۆی فرۆشتن؟
ڕاستییەکی گرنگ دەربارەی ڕەفتاری بەکارهێنەران لە ئۆنلایندا: خەڵکی ماڵپەڕەکان ناخوێننەوە — بەڵکوو سکان و چاوپۆشی پێدا دەکەن.
تەنیا لە ماوەی سێ بۆ پێنج چرکەدا بڕیار دەدەن بمێننەوە یان بڕۆن. لەم پێنج چرکەیەدا، مێشک تەنیا بەدوای یەک شتدا دەگەڕێت: «ئایا ئەم لاپەڕەیە بەکەڵکم دێت؟»
ئەو ماڵپەڕەی لەم پێنج چرکەیەدا وەڵامێکی ڕوون نەداتەوە، سەردانکارەکە لەدەست دەدات؛ نەک لەبەر خراپیی دیزاین، بەڵکوو لەبەر ئەوەی پەیامە سەرەکییەکە لە شوێنی گونجاوی خۆیدا نییە.
ئەم کێشەیە لەو ماڵپەڕانەی تەنیا زانیاری دەدەن زۆر باوە. خاوەن کارەکە وا دەزانێت هەرچەندە زانیاریی زیاتر بدات، کڕیار باشتر بڕیار دەدات. بەڵام پێچەوانەکەی ڕاستە — زانیاریی زۆر بەبێ ئاڕاستەیەکی دیاریکراو، بڕیاردان قورستر دەکات.
سێ توخم بۆ ئەو ماڵپەڕەی کڕیار بەدەست دەهێنێت
لە هەتاو گروپ، کاتێک ماڵپەڕێک لە ڕووی کارامەییەوە هەڵدەسەنگێنین، سێ پایە دەپێوین:
یەکەم: ڕوونیی پەیامی سەرەکی — ئایا لە ماوەی سێ چرکەدا دیارە ئەم ماڵپەڕە بۆ چ جۆرە کەسێکە و چ کێشەیەک چارەسەر دەکات؟ پێویستە ئەم پەیامە لە بەشی سەرەوەی هێڵی بینینی لاپەڕەکەدا بێت — پێش ئەوەی بەکارهێنەر بێتە خوارەوە.
دووەم: ڕێڕەوی بڕیاردان — ئایا سەردانکارەکە دەزانێت هەنگاوی داهاتووی چییە؟ هەر لاپەڕەیەک دەبێت ئامانجێکی ڕوونی هەبێت و سەردانکار بەرەو کردارێکی دیاریکراو ڕێنوێنی بکات. بێ بوونی ئەم ڕێڕەوە، سەردانکار تەنانەت ئەگەر ئارەزووشیان هەبێت، نازانن چی بکەن.
سێیەم: بنیادنانی متمانە — ئایا ماڵپەڕەکە هۆکارت پێدەدات کە متمانەی پێ بکەیت؟ نەک بە وتنی «ئێمە باشترینین» — بەڵکوو لەڕێی نیشاندانی ئەنجامی ڕاستەقینە، ڕای کڕیاران و بنەمای ئەو کارەی کە ئەنجامی دەدەیت.
کاتێک ئەم سێ توخمە پێکەوە کۆدەبنەوە، ماڵپەڕ دەبێتە سیستمێکی فرۆشتن — نەک کەتەلۆگێکی ئۆنلاین.
تێچووی ڕاستەقینەی ماڵپەڕی زانیاریبەخش
مانگانە بودجەیەک بۆ هێنانی ترافیک بۆ سەر ماڵپەڕ خەرج دەکرێت — وەک سیۆ، ڕیکلام، یان سۆشیاڵ میدیا. ئەگەر ماڵپەڕ نەتوانێت ئەم ترافیکە بگۆڕێت بۆ کڕیار، ئەوا هەر بڕە پارەیەک بۆ هێنانی سەردانکار خەرج کراوە، بەفیڕۆ چووە.
ڕێژەی گۆڕینی کڕیار لە ماڵپەڕێکی کەتەلۆگیدا زۆرجار لە خوار ١٪ـەوەیە. بەڵام ئەو ماڵپەڕەی سیستمی بڕیاردانی تێدایە، ئەم ژمارەیە دەگەیەنێتە ٣٪ بۆ ٥٪ — بەبێ خەرجکردنی تەنانەت یەک سەنتی زیادە بۆ ڕاکێشانی ترافیک.
جیاوازیی نێوان ١٪ بۆ ٥٪ لە ڕێژەی گۆڕیندا، لە واقیعدا واتە پێنج هێندە داهاتی زیاتر لە هەمان بودجەوە.
ڕوانگەی هەتاو گروپ
ئێمە ماڵپەڕ وەک بەشێک لە سیستمی براند دەبینین، نەک وەک پڕۆژەیەکی دیزاینی سەربەخۆ.
ماڵپەڕ دەبێت درێژکراوەی پێگەی براندەکەت بێت. دەبێت هەمان ئەو پەیامە بگەیەنێت کە لە ئینستاگرام، لە ناساندنی زارەکی و لە تەواوی خاڵەکانی تری بەرکەوتن لەگەڵ کڕیاردا دەیڵێیت. کاتێک ئەم یەکدەستییە بوونی هەبێت، سەردانکار لە هەر کەناڵێکەوە بێت، هەست دەکات گەیشتووەتە شوێنی ڕاست.
ئەو ماڵپەڕەی ئەم یەکدەستییەی نییە — تەنانەت ئەگەر دیزاینێکی جوانیشی هەبێت — لە واقیعدا تەنیا هەلێکی بەفیڕۆچووە.
تۆ لە کوێی ئەم هاوکێشەیەدا وەستاویت؟
ئەگەر ماڵپەڕت هەیە بەڵام کڕیاری لێ بەدەست ناهێنیت، پرسیاری سەرەکی ئەوە نییە کە «دیزاینەکەی باشە یان نا؟» بەڵکوو پرسیارەکە ئەمەیە: «ئایا ماڵپەڕەکەم خاوەنی سیستمی بڕیاردانە یان تەنیا زانیاری دەبەخشێت؟»
هەڵسەنگاندنی بزنس بۆ براند لە هەتاو گروپ، ڕێک ئەم دەستنیشانکردنەت پێدەبەخشێت — و نیشانت دەدات کە ماڵپەڕەکەت لە کام بەشەی سیستمی براندەکەتدا لاوازیی هەیە.
